中国证券业经营转型的拐点时代与新营销战略

（一）中国证券业经营转型的拐点时代

 1中国证券市场发展现况

 2证券行业的经营瓶颈

 3、政策导向中国证券行业的未来

  4券商发展私人理财市场的优劣势

（二）美国券商经营转型的发展战略

 1美国证券市场的业务发展分析

 2美国券商的转型过程与经营发展模式

 3高盛证券的经营战略与模式

 4美林证券的经营战略与模式

 5嘉信证券的经营战略与模式

（三）台湾券商经纪业务转型的发展经验

 1台湾证券市场发展与现况

 2台湾证券业的竞争力分析

 3台湾证券业的经营转型模式

 4步入财富管理时代的台湾证券市场

 5台湾券商执行财富管理业务的经营模式

 6台湾证券营销团队的组织建立

 7集团资源共享——研究支持与共同营销体系的建立

（四）中国证券业的新营销战略

 1中国证券业的新蓝海

 2从卖方市场到买方市场的证券营销方法与对策

 3证券营销队伍的建设与管理

 4证券投资顾问团队的建设与管理

 5投资顾问专业形象的塑造与能力的培育

 6顾客导向的营销行为

 7从客户财务行为看产品销售

 8高端客户的开发与经营管理