银行外拓营销辅导项目

　　2017-12-07 11:52　　浏览：1972次

一、项目前言

在新的竞争格局和市场环境下，各大银行的营销活动日渐活跃，呈现出许多新的特点：营销活动从空白趋向活跃；营销内容从单一趋向多样；营销渠道从狭窄趋向广泛。面对激烈的市场竞争，银行之间争夺优质客户资源更是愈演愈烈，网点营销能力的强弱直接关乎其自身的发展前景。针对目前的市场现状，银行已往“等客户上门”的营销模式将逐渐被取缔，在这种状态下，如何拓展银行的营销活动、内容和渠道，如何吸引和绑定越来越多的优质客户，是各家银行迫切思考和解决的问题。

二、项目收益

外拓营销活动的开展，是基于竞争分析及目标客户设计产品策略，找寻最佳推广渠道。项目以提升员工营销能力、沟通能力为出发点，以掌握营销沟通理论与技巧为目的，打造基于理论的高效实践团队。

三、项目内容

项目阶段	项目内容				项目周期
调研诊断	调研访谈银行现阶段业务情况、周边资源情况制定外拓营销方案确定重点培养的外拓骨干人员商定外拓需要的营销物料				1天
集中培训	《外拓营销培训》				1-2天
	外拓准备：咨询老师活动安排；分组领任务，一组选一个负责人；建立微信群，沟通；安排第二天工作；物料准备与检查
外拓辅导	2-3天	白天外出拜访营销：观察、指导、纠偏商区营销组，并记录存在的问题；观察、指导、纠偏社区营销组，并记录存在的问题；观察、指导、纠偏党政机关、学校、医院营销组，并记录存在的问题。夕会集中辅导：小组业绩统计、记录；点评白天各小组工作的表现；各小组问题点分析，讲解情景演练，知识点巩固；员工分享； ⑥明天任务布置。第2天内容同第1天。			根据人数分组；咨询老师轮流跟组辅导辅导
	最后一天	上午	外拓客户：观察、指导、纠偏商区营销组，并记录存在的问题；观察、指导、纠偏社区营销组，并记录存在的问题；观察、指导、纠偏党政机关、学校、医院营销组，并记录存在的问题。 /或组织大型客户答谢会议
		下午	项目总结点评
固化研讨会	《外拓营销常态化研讨会》		银行外拓营销的核心理念和主要方法银行外拓营销的管理难点分析银行外拓营销案例分享与分析
网点自我固化、学迈教育回访监督
固化总结	督导检查：跟随外拓团队召开晨会夕会随访外拓学员拜访客户，营销产品观察外拓摆摊宣传，详细记录外拓过程中的不足			半年内三次回访督导
	回访报告：提供外拓活动的不足和缺失提供改善方案与行动计划